近年来，国货美妆在“走出国门”的浪潮中表现抢眼。众多广州化妆品企业积极把握线上零售和内容电商的机遇，瞄准东南亚市场，并借助广州化妆品产业的柔性供应链能力，为海外市场提供高性价比的产品。一些企业甚至转型为“直播供应链基地”和“网红孵化基地”，为爆款化妆品产品提供运营和制造支持。
“掘金”东南亚：广州美妆的新征程
东南亚市场为广州美妆企业提供了广阔的发展机遇和地缘优势。相较于欧美成熟的美妆市场，东南亚市场人口结构年轻，女性消费者对美妆产品有着强烈的需求。同时，在本土品牌和欧美大牌之间，存在着大量的新锐品牌空间，这也为中国供应链和中国品牌出海提供了机会。
以美尚集团为例，该集团旗下的国潮彩妆品牌Colorkey珂拉琪、底妆品牌BECOMING和科研护肤品牌Lab101瑞沛，深受消费者喜爱。近年来，美尚的年销量保持在20亿GMV水平，位居国货彩妆前列。海外市场同样表现出色，已开拓东亚、越南、马来西亚、印尼等多个市场。
广州巴宝莉化妆品有限公司自成立之初就开始拓展海外业务，并在中东、东南亚等地取得了显著的成绩。其旗下品牌蔻斯汀专注于真鲜花的产品应用，产品遍布全球50多个国家和地区，年均销售超过2亿瓶。
多渠道布局：广州美妆企业的战略选择
面对东南亚市场的人口基数大、电商行业处于早期发展阶段的现状，广州依露美化妆品有限公司积极利用线上平台如阿里巴巴国际站、Tik Tok、SHEIN、TEMU等，同时线下参加国际大型美容展，向国内外市场推广宣发。这些举措有效提高了品牌知名度和美誉度，让自有品牌深受消费者信赖。
本土化研发和营销：广州美妆的国际化策略
要在海外市场取得成功，广州美妆企业不仅要做好市场调研，还需注重本土化营销和研发。以某广州新锐美妆品牌为例，该品牌在进军马来西亚TikTok Shop时，通过组建本土化直播团队，优化促销节点的本地化背景、产品卖点、话术等，成功在东南亚市场占据一席之地。
此外，完美日记等品牌在洞察不同国家用户需求的基础上，以功能点为核心进行差异化的选品组品。他们针对东南亚气候闷热潮湿、妆容容易花的痛点，推出金盖散粉，并根据肤色差异进行选品和配色，以满足不同消费者的需求。
在走向国际市场时，中国美妆品牌还需考虑不同国家和地区的文化背景及宗教信仰，进行品牌定位和文化传播。例如，逸仙集团在印尼实现了产品的清真认证，以尊重赢得了用户的喜爱。
结语
广州美妆产业以其独特的魅力和实力，正在全球市场上展现出强大的竞争力。面对未来，广州美妆企业需要继续坚持创新、质量和国际化战略，以更好地满足全球消费者的需求，为全球美妆行业的发展贡献更多力量。
